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Far capitolare l’Iran è come domare un cavallo selvaggio. Chiunque l’abbia fatto, o anche solo guardato, sa come va. Calmo un minuto, violento quello dopo. Fai un passo avanti, poi ne perdi la metà indietro. Il cavallo ti sta mettendo alla prova: la tua pazienza, la tua determinazione, la tua volontà di rimanere in sella quando cerca di disarcionarti.
Questo è l’Iran.
Ed ecco la parte che i commentatori di politica estera ancora non capiscono: Donald Trump comprende effettivamente questa dinamica.
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Non dalla teoria. Dall’istinto.
L’Iran non è un normale companion negoziale. Non è nemmeno unificato. Il potere è frammentato tra religiosi, politici, servizi di intelligence e, soprattutto, il Corpo delle Guardie della Rivoluzione Islamica – uno stato nello stato che risponde all’ideologia, al denaro e alla sopravvivenza.
E all’interno di quel sistema ci sono gli estremisti che non vogliono un accordo – punto. Queste sono persone che preferirebbero bruciare la casa piuttosto che rinunciare al proprio potenziale nucleare, alla ricchezza offshore e al controllo del potere. Per loro, il compromesso non è una concessione. È l’estinzione.
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Quindi, quando sento il solito rumore – perché i segnali contrastanti, perché i discorsi duri un giorno e la moderazione il giorno dopo – mi viene da ridere. Questa critica presuppone che abbiamo a che fare con negoziatori razionali, di stile occidentale, che rispondono alla coerenza e al processo di buona fede.
Non lo siamo.
Ciò che Trump sta facendo – che alla gente piaccia o meno il suo stile – è esattamente ciò che questa situazione richiede: pressione, pausa, pressione ancora. Apri una porta, quindi chiarisci cosa succede se provano a ingannarla. Mantienili sbilanciati. Lasciali indovinare. Non è caos. Questa è la leva finanziaria.
Abbiamo a che fare con un regime che ha impiegato 45 anni a perfezionare il ritardo, l’inganno e la divisione. Mostra loro una linea retta e loro vi faranno dei cerchi attorno. Telegrafa il tuo finale di partita e ti bloccheranno a morte.
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Ciò che Trump sta facendo – che alla gente piaccia o meno il suo stile – è esattamente ciò che questa situazione richiede: pressione, pausa, pressione ancora. Apri una porta, quindi chiarisci cosa succede se provano a ingannarla. Mantienili sbilanciati. Lasciali indovinare.
Non è caos. Questa è la leva finanziaria.
Ed ecco da dove deriva davvero la leva finanziaria: è qualcosa che la maggior parte degli analisti non vede o si sente troppo a disagio per dirlo advert alta voce.
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La leva è la schiacciante capacità militare che è stata messa insieme – e la chiara volontà di usarla se la situazione avesse bisogno di una severa correzione.
Non così spavaldo. Non come rumore di fondo. Come opzione credibile e sempre presente.
Teheran capisce che quando arriva il momento critico, questo non è un esercizio accademico. Lo stesso apparato che può imporre sanzioni può anche imporre conseguenze – in modo rapido e decisivo – contro obiettivi della management, strutture di comando e infrastrutture critiche se il regime supera il limite o continua a fare la corda.
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Quella realtà cambia il comportamento.
Costringe a fare calcoli all’interno di un regime che storicamente ha creduto di poter sopravvivere, avere la meglio in astuzia o semplicemente esaurire la risolutezza occidentale. Introduce il dubbio dove prima c’period fiducia. Acuisce il dibattito interno tra coloro che vogliono mettere alla prova i limiti e coloro che comprendono il costo di sbagliare.
Si tratta, in sostanza, di una prova di volontà e di potere, portata alla sua logica conclusione.
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La maggior parte dei chief non lo capisce. Cercano una rampa di uscita troppo presto. Danno priorità all’ottica rispetto ai risultati. Confondono l’attività con il successo.
Trump no.
Il presidente Donald Trump si avvicina ai giornalisti prima di salire sull’Air Power One alla base congiunta Andrews, nel Maryland, il 10 aprile 2026. (Vincere McNamee/Getty Photos)
Capisce che se ti allenti prima dei cambiamenti dinamici, non otterrai un accordo migliore: verrai preso in giro. Capisce che la credibilità non si costruisce sulle dichiarazioni; si basa su una volontà dimostrata di agire. E capisce che regimi come l’Iran si ricalibrano solo quando l’alternativa diventa inaccettabile.
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Questo è quello che sta succedendo adesso.
E sì, mette le persone a disagio.
Accendi la TV ed è un ciclo di panico minuto per minuto. I prezzi del gasoline aumentano: ultime notizie. Qualche fuga di notizie arriva in rete: sei ore di speculazioni. Chi ha detto cosa alle 9 del mattino contro le 15: è stato trattato come se fosse un dispositivo.
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È rumore.
Questa non è una strategia di buying and selling quotidiana. Questo è un gioco geopolitico generazionale.
Il vantaggio, se lo comprendiamo bene, è enorme. Un Iran veramente non nucleare cambia l’intera equazione in Medio Oriente. Rimuove la più grande forza destabilizzante nella regione.
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Immaginate un mondo in cui l’Iran non spara a Israele, non finanzia milizie per procura in più teatri e non si trova sulla soglia di un’arma nucleare. Anche se il regime resta clericale, la sua capacità di provocare il caos è drasticamente ridotta.
Ciò apre le porte a qualcosa di reale: commercio, investimenti, normalizzazione. Legami economici più forti tra Israele, gli Stati del Golfo, gli Stati Uniti e oltre. Flussi di capitali invece di fughe di capitali. Stabilità invece di costante politica del rischio calcolato.
Questo è quello che c’è sul tavolo.
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Ora guardiamo all’Europa.
Gli europei, prevedibilmente, vogliono dare il contributo elettorale dopo che il candidato ha già vinto le elezioni. Criticeranno il tono, metteranno in discussione le tattiche e manterranno un piede dentro e un piede fuori, finché il risultato non sarà chiaro.
Poi si presenteranno e si dichiareranno indispensabili.
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Abbiamo già visto questo movie.
La realtà è che senza una continua pressione americana – economica e militare – non esiste alcun accordo che valga la pena di essere raggiunto. Nessuno. L’Iran non ha alcun incentivo a muoversi a meno che non ritenga che l’alternativa sia materialmente peggiore.
Questo è ciò che Trump ha ripristinato: la credibilità.
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E la credibilità è tutto in questo tipo di negoziazione.
Ciò che serve ora è disciplina. Non indovinare ogni mossa tattica. Non tirarsi indietro ogni volta che c’è volatilità. Certamente non si tirerà indietro solo perché il processo sembra confuso.
Ovviamente è disordinato. Dovrebbe esserlo.
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Domare un cavallo è complicato. Spingi troppo forte e verrai lanciato. Rilassati troppo presto e perdi il controllo. La chiave è rimanere abbastanza a lungo da far cambiare la dinamica.
Questo è quello che sta succedendo qui.
La pressione è reale. L’economia iraniana è sotto pressione. La sua valuta ha subito ripetuti colpi. L’insoddisfazione pubblica non è teorica: è visibile. E all’interno del regime, il dibattito su quanto lontano possono spingersi – e quanto possono spingersi – si sta intensificando.
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Questo è il progresso.
Non una cerimonia di firma. Non è un comunicato stampa pulito. Pressione.
Quindi prendiamo fiato.
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Smettila di ossessionarti sui prezzi orari del gasoline. Smetti di analizzare ogni titolo come se fosse il capitolo finale. Questa è una partita lunga e viene giocata a un livello che richiede pazienza e nervi saldi.
La posta in gioco è enorme. Un Iran castrato e non nucleare rimuove l’ultimo grande ostacolo verso un Medio Oriente più stabile e prospero, un Medio Oriente in cui il commercio, e non il terrorismo, definisce le sue relazioni.
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Non ci arrivi con il processo. Ci arrivi con la pressione.
E nonostante tutto il rumore, questo è esattamente ciò che Trump sta offrendo.
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Resterà in sella.
Ed è così che si doma il cavallo.
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