L’industria televisiva è cambiata radicalmente negli ultimi dieci anni, ma una tradizione che non morirà è il raduno annuale dei dirigenti che acquistano pubblicità a Manhattan per ascoltare le proposte delle reti e degli streamer che cercano di vendere il loro tempo pubblicitario.
Le sontuose presentazioni della scorsa settimana, notice come upfronts, includevano la solita schiera di attori famosi (Arnold Schwarzenegger e Jennifer Lopez), leggende della NFL (Tom Brady e Mike Tomlin) e “Actual Housewives”, passati e presenti.
Jennifer Lopez e Brett Goldstein parlano sul palco durante il Netflix Upfront 2026 ai Sundown Pier 94 Studios il 13 maggio.
(Dimitrios Kambouris/Getty Photos per Netflix)
Le parole d’ordine di vendita sono molto various dai tempi in cui le presentazioni erano un veicolo con cui le reti potevano vantarsi dei propri ascolti e presentare nuovi programmi. Gli anticipi del 2026 parlavano molto di “connessioni” e “comunità” poiché la natura personalizzata della visione televisiva determinata dallo streaming di video on demand è stata completamente integrata nell’acquisto e nella vendita di spot pubblicitari.
“Tre di noi potrebbero guardare lo stesso programma, forse in un momento diverso, forse allo stesso tempo, ma ricevere pubblicità molto diversa in base a quali tecnologie pubblicitarie ci conoscono come segmento di pubblico”, ha affermato Josh Mattison, vicepresidente esecutivo della determinazione dei prezzi, della pianificazione e delle operazioni delle entrate digitali per Walt Disney Co. “Il vecchio modello sarebbe, ehi, 10 milioni di persone hanno guardato questo annuncio? Penso che il nuovo modello sia, 10 milioni di persone guardano questo annuncio.”
Ecco un esempio di ciò che i dirigenti pubblicitari hanno visto e sentito questa settimana:
Utilizzo di nuovi strumenti pubblicitari mirati agli spettatori
Ogni presentazione aziendale pubblicizzava i progressi nella capacità di rivolgersi ai consumatori ora che la pubblicità è diventata la principale fonte di crescita dei ricavi nel settore dello streaming. Hanno anche lanciato nuovi servizi, come Efficiency Insights Hub della NBC, che forniscono agli inserzionisti informazioni aggiornate sull’efficacia della loro pubblicità in modo che possano adeguarsi di conseguenza.
Gli streamer possono prendere le ricerche sui consumatori raccolte dagli inserzionisti e allinearle con le abitudini di visualizzazione dei loro abbonati. I dati vengono analizzati in una stanza sicura per proteggere la privateness del consumatore.
Netflix non chiede agli abbonati informazioni personali durante il processo di registrazione, poiché ciò può scoraggiare le persone dall’acquistare il servizio. Ma l’azienda utilizza le abitudini degli spettatori sulla piattaforma per aiutare gli inserzionisti a raggiungere i clienti che cercano.
“Stiamo vedendo dove c’è sovrapposizione e usiamo ciò per aiutare i nostri inserzionisti a mirare meglio”, ha detto al Occasions Amy Reinhard, presidente della pubblicità di Netflix. “È tutto basato sulle preferenze dello spettatore.”
Ogni azienda si rivolge all’intelligenza artificiale per rispondere alle esigenze degli inserzionisti. La NBC ora offre loro la possibilità di inserire spot pubblicitari che si riferiscono all’azione vista sullo schermo durante gli eventi sportivi in diretta.
I creatori stanno diventando mainstream
Gli incontri annuali di YouTube davano la sensazione di un universo alternativo dello spettacolo, con personalità che costruivano il loro accanito seguito sulla piattaforma di streaming lontano dal pubblico della TV tradizionale.
Ora creatori come il gruppo di acrobazie sportive Dude Excellent hanno i propri studi. Beast Industries, la sede aziendale di MrBeast, ha organizzato la sua colazione solo su invito per i dirigenti del advertising in una sede esclusiva di New York. Le star di YouTube, come Jesser, stanno portando spettacoli su altre piattaforme.
Alla presentazione di YouTube al Lincoln Middle, favoriti di lunga knowledge come il magnate dei podcast “Name Her Daddy” Alex Cooper e il conduttore di “SubwayTakes” Kareem Rhama sono apparsi sul palco per annunciare nuovi progetti sulla piattaforma, assomigliando più a produttori di spettacoli affermati che a rinnegati dei social media.
Dieci anni fa, gli inserzionisti di YouTube dovevano preoccuparsi che i loro spot venissero pubblicati accanto ai video dello Stato islamico. Ora è diventato comune per gli esperti di advertising abbracciare le star di YouTube e integrare completamente prodotti e messaggi nei loro programmi.
“Quando i creatori parlano dei tuoi prodotti su YouTube, gli spettatori sono 13 volte più propensi a cercare i tuoi model e cinque volte più propensi advert acquistare”, ha affermato Paul Downey, presidente di Americas & International Companions per YouTube.
Mary Ellen Coe, chief enterprise officer di YouTube, ha dichiarato al Occasions che gli inserzionisti possono determinare se un creatore è adatto al proprio marchio esaminando il numero di spettatori, i dati degli iscritti e i commenti delle proprie group di fan. Ma molti hanno i propri focus group personali a casa che presentano le personalità più in voga di YouTube.
“La maggior parte di questi inserzionisti hanno bambini e adolescenti e vanno pazzi per loro”, ha detto Coe.
YouTube è la piattaforma televisiva più vista secondo Nielsen, rappresentando quasi il 13% di tutta la visione televisiva. Ma quella quota è molto più alta tra i consumatori più giovani.
“I miei figli non guardano la TV, guardano YouTube”, ha affermato Anthony Pedalino, vicepresidente e responsabile degli investimenti nei media presso la società di acquisto di pubblicità Big Spoon. “Quindi penso che questo sia un po’ a prova di futuro.”
Altre aziende stanno cercando creatori per la loro piattaforma.
Amazon Prime Video ha introdotto un feed alternativo di alcuni dei suoi giochi NBA sulla sua piattaforma di streaming Twitch, che li trasformerà in un “CreatorCast”. Gli streamer abituali del sito chiamano l’azione dal vivo nel tentativo di attirare i fan più giovani. Il formato verrà utilizzato nelle partite WNBA nella nuova stagione del campionato.
Fox ha pubblicizzato la sua iniziativa di creatore che sviluppa programmi per Tubi, la piattaforma di streaming in rapida crescita supportata da pubblicità che ora conta 100 milioni di utenti attivi. L’azienda ha anche una partnership con TikTok per supportare i creatori che desiderano trasformare le loro brevi clip in programmi completi.
C’è sempre spazio per il consolation meals
Tra tutte le innovazioni nell’acquisto di annunci e nella misurazione dell’viewers presentate durante la settimana, molti dei programmi e dei personaggi offerti dalle principali reti e streamer erano estremamente familiari.
“Potrebbero rassegnarsi al fatto che le persone si rivolgono a piattaforme emergenti per programmi più di nicchia ed esoterici”, ha detto Pedalino.
Oprah Winfrey ha fatto il suo ingresso sul palco del Beacon Theatre per promuovere lo spostamento dei suoi podcast su Amazon Prime Video.
La Disney ha lanciato il solid di “Scrubs” per annunciare un altro ordine di 10 episodi della sitcom dei primi anni 2000 per Hulu. La serie ha avuto un riavvio di successo mentre gli spettatori della Gen Z continuano a divorare programmi classic. Amazon Prime ha annunciato “The Biggest”, una miniserie prodotta da Michael B. Jordan sul leggendario combattente dei pesi massimi Muhammad Ali, un territorio non esattamente inesplorato.
La Fox ha introdotto un riavvio di “Baywatch”, che è stato cancellato dopo una sola stagione sulla NBC nel 1990, ma è diventato un successo mondiale in syndication nel decennio successivo. Le riprese al rallentatore dei corpi tonici dei bagnini che corrono nelle acque della spiaggia di Venezia ritornano senza un accenno di ironia.
Netflix ha presentato il set di “Pop Tradition Jeopardy” alla sua presentazione ai Sundown Pier 94 Studios, la NBC ha presentato in anteprima commedie con star affermate in prima serata e ha pubblicizzato il suo centenario che sarà celebrato con uno speciale di varietà vecchio stile entro la high quality dell’anno.
