Invoice Gurley, Jack Altman sostiene la startup Pursuit, che aiuta le aziende a vendere al governo

Mike Vichich è cresciuto nel Michigan. La sua famiglia, ricorda, dedicò la propria vita al servizio pubblico. I suoi genitori erano insegnanti, suo zio un pilota di caccia, mentre entrambi i gruppi di nonni prestavano servizio nell’esercito. “Crescendo, il servizio pubblico è sempre stato un modo davvero ammirevole di trascorrere la propria vita e la propria carriera”, ha detto a TechCrunch. “Ho tre figli piccoli. Voglio che crescano in un paese in cui il governo può effettivamente portare a termine le cose. ”

Ha continuato a lavorare nella consulenza, poi ha lanciato un’azienda di consumo che ha venduto a Olo per 200 milioni di dollari nel 2021. Dopo che sua moglie ha dato alla luce il loro terzo figlio, lui e Brandon Max, un ingegnere fondatore della sua ultima startup, hanno iniziato a discutere di cosa volevano fare in questo prossimo capitolo della loro carriera.

Ogni thought che avevano si riconduceva a una cosa: vendere al governo period davvero difficile. “Eravamo tipo, forse c’è qualcosa in questo.” Nel 2023 hanno lanciato Pursuit, un sito che aiuta le aziende a trovare e vincere contratti governativi. Mercoledì ha annunciato un seed spherical da 22 milioni di dollari guidato da Mike Rosengarten, co-fondatore di OpenGov. Finora la società ha raccolto finanziamenti per 25,5 milioni di dollari da investitori come Jack Altman (allora presso Alt Capital), Invoice Gurley e Sam Hinkie presso 87 Capital.

Pursuit funziona leggendo continuamente i dati pubblici di circa 11.000 enti statali, locali, educativi (SLED), ha spiegato Vichich, il che significa che i suoi sistemi di intelligenza artificiale stanno eseguendo la scansione di price range, registri dei contratti, registri FIOA, richieste di proposte da ogni stato, distretto scolastico, contea, città e distretto speciale in tutta la nazione. “Trasformiamo i dati pubblici frammentati in opportunità completamente studiate”, ha affermato.

Quindi emergono le agenzie SLED che con maggiore probabilità acquisteranno servizi particolari per i clienti di Pursuit entro il prossimo anno, in base a segnali come il loro price range, i problemi che devono affrontare e chi è responsabile.

Ha detto che il cliente è qualsiasi azienda che vende advert agenzie di servizio pubblico e ha descritto Pursuit come un “clone AI di se stessi, che si assicura che sappiano tutto ciò che accade su ogni account nella loro patch”.

Altri in questo spazio includono Starbridge, GovSpend e Deltek GovWin IQ.

Vichich ha affermato che spera che Pursuit possa contribuire a rendere le opportunità contrattuali SLED più trasparenti e accessibili. “I dati sono sempre stati pubblici, questa è l’ironia”, ha detto. Il fatto è che questi dati sono sepolti in migliaia e migliaia di siti net, persi nei PDF e nei video delle riunioni.

“Il costo per trovarlo e analizzarlo è stato storicamente troppo alto rispetto al valore di qualsiasi contratto di segnale”, ha continuato. “L’inseguimento è lo strato che trasforma la luce del sole in qualcosa di utile.”