Una società apparsa su Dragons’ Den quattro anni fa ha ora una valutazione di £ 40.000.000 dopo l’impatto “monumentale” del concorso BBC One.
I pignoli fondatori Matt Kennedy e Eddie Fisher uscirono dalla tana dopo essersi assicurati gli investimenti di Peter Jones e Deborah Meaden.
Erano riusciti a impressionare anche Sara Davies, Touker Suleyman e Steven Bartlett con il loro deodorante naturale e sostenibile.
E sebbene avessero sempre creduto nella loro azienda, non avevano thought del successo che sarebbe arrivato, incluso Steven che ammetteva di essersi pentito di non aver investito.
Lo ha detto il conduttore del podcast Metropolitana e altri giornalisti affermavano che l’unica azienda di cui si rammaricava di aver buttato i suoi soldi period Fussy.
“Ero seduto sulla sedia e potevo vedere il rammarico”, ci ha detto.
“A volte hai quel momento in cui dici: “Penso che potrei pentirmi di questo”, ma per qualsiasi motivo scegli di non farlo [invest] e quello period pignolo.
“Ero seduto nella tana pensando che ci fossero così tanti motivi per investire in questo, ed ero indeciso e sono caduto dall’altra parte del recinto e nel momento in cui sono tornato nella stanza verde, ero seduto lì a pensare: “Gesù, avrei dovuto farlo”, e l’attività è andata assolutamente brillantemente.’
Ha scherzato dicendo che ora è “fastidioso” essere un story fan del prodotto da usarlo “a malincuore”, avendo perso l’opportunità di essere coinvolto nel successo dell’azienda.
E Steven non aveva torto nel dire che Fussy si è comportato in modo “assolutamente brillante”, con la società che ha registrato il tutto esaurito per tre mesi e ha ricevuto più di 20.000 ordini entro un’ora dalla messa in onda dell’episodio.
In effetti, il programma ha catapultato l’azienda con anni di anticipo rispetto a quanto sarebbe stata in grado di ottenere altrimenti.
Parlando con Metropolitana dopo la loro presentazione, il fondatore e CEO di Fussy Matt Kennedy ha dichiarato: “L’impatto che Dragons’ Den ha avuto sull’azienda è stato enorme”.
“Fondamentalmente ci ha catapultati per un paio d’anni, rispetto a dove saremmo andati senza di essa.
“Ed è uno di quegli spettacoli davvero reali… sei lì per due ore con un discorso completo, facendo domande, siamo andati al muro circa cinque volte e stavamo facendo loro delle domande, e tutto ciò viene ridotto a ten minuti.
“Ha davvero cambiato il enterprise, ha fatto conoscere il marchio, avendo a bordo anche Deborah, il cui titolo è “la Regina della sostenibilità”, che ovviamente si lega molto bene ai nostri valori, ci ha dato quel po’ più di fiducia e un po’ più di autorità quando sei un nuovo prodotto e nessuno ha sentito parlare di te.’
L’episodio in onda ha portato Matt e il suo socio in affari a chiamare i loro fornitori alle 6 del mattino successivo per chiedere più scorte.
E poi: ‘Per darvi un’thought del viaggio che abbiamo intrapreso, negli ultimi tre anni siamo passati da 0 a 20.000.000 di sterline di fatturato quest’anno, e una valutazione di circa 40.000.000 di sterline.’
Quando portarono Fussy into the Den, avevano chiesto l’1% per un investimento di £ 50.000 e una valutazione dell’azienda a £ 5.000.000, il che lasciò persino i produttori preoccupati che la loro valutazione fosse “ridicola” quando non avevano “fatto nulla”.
Ma erano fiduciosi e i numeri hanno dato i loro frutti e hanno raggiunto i loro obiettivi.
“Period sicuramente il piano, quello che direi però è che penso di non essere sicuro che ci credessimo davvero”, ha continuato Matt.
“Non potevo nemmeno immaginare una somma così grande”, ha detto. ‘Penso che molti imprenditori, se fossero veramente onesti, sappiano che devono realizzare il sogno, e se dà i suoi frutti, allora fantastico, ma potrebbe non essere così.
“Eravamo speranzosi, ma sicuramente non al 100%, che lo avremmo fatto. Ma ora, per fortuna, l’azienda è in una situazione in cui possiamo sicuramente realizzarli con i numeri e i piani che abbiamo sulla carta, quindi immagino che la fiducia sia stata acquisita.’
Dragons’ Den è arrivato molto presto nel viaggio di Fussy, con Matt che ha spiegato che erano stati lanciati con un kick begin non molto tempo prima delle riprese del programma.
Matt ed Eddie hanno anche mostrato un lato diverso degli imprenditori durante la loro apparizione nel programma.
“C’è una narrazione sull’imprenditorialità secondo cui devi dare il massimo, devi lasciare il tuo lavoro”, ha detto Matt, sottolineando quanto possa sembrare rischioso.
“Gli imprenditori vengono marchiati con questa immagine di chi si assume rischi, ma no, in realtà, siamo bravi a correre rischi calcolati”, ha continuato, aggiungendo che il loro inizio significava che non dovevano pensare a lasciare il lavoro o vendere le loro case.
Dopo aver lanciato la campagna, prima che il prodotto fosse ufficialmente rilasciato, si erano assicurati deodoranti per un valore di 110.000 sterline in un mese senza alcuna pubblicità a pagamento.
Provengono da esperienze di lavoro come creativi in aziende con cui ora devono confrontarsi e da marchi che non sono riusciti advert affrontare il problema di sostenibilità che attualmente affrontiamo nel settore.
Dalla vendita di 110.000 sterline prima ancora che il prodotto fosse realizzato, hanno fatto molta, molta strada e ora puntano a diventare globali.
“Il nostro piano è raddoppiare le nostre dimensioni anche quest’anno”, ha detto Matt.
“Ma in realtà, prevediamo che nei prossimi tre anni Fussy diventerà un’azienda con un fatturato multiplo di 100 milioni di sterline a livello globale, il tutto con l’obiettivo di bandire quanta più plastica possibile dai bagni di tutto il mondo.
“Per noi, finora tutto è stato un unico prodotto: deodoranti, praticamente un mercato, siamo per il 99% nel Regno Unito, abbiamo iniziato on-line e ora siamo presenti in Tesco, Waitrose, Sainsbury’s, Entire Meals, e abbiamo un paio di altri grandi rivenditori che arriveranno presto, quindi il Regno Unito sarà abbastanza concentrato.
“Quindi l’opportunità per noi diventa davvero nuovi prodotti verticali, come gel doccia e creme per il corpo, quel genere di cose, come possiamo davvero elevarli ed essere “la mela del bagno”, come ci ha chiamato Steven Bartlett, e poi nuovi territori, andando alla effective in Europa e America, così tanti a venire.’
Oltre a tutto il successo che hanno generato, Fussy ha avuto anche un enorme impatto ambientale.
“Abbiamo bloccato oltre 250.000 kg di plastica monouso, ovvero qualcosa come 7 milioni di ricariche”, ci ha detto Matt.
Questo articolo è stato originariamente pubblicato il 15 aprile 2025.
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