AUGUSTA, Georgia — Se il mondo dell’alta moda ha la Settimana della Moda a Milano, con modelle eleganti vestite con look all’avanguardia che sfilano impettiti lungo le passerelle, allora il mondo del golf ha i Maestridove i giocatori sfrecciavano lungo fairway verdi verdeggianti indossando polo ispirate alle azalee, stampe di uccelli esotici, i gialli del gelsomino e i rosa dei cornioli.
Negli ultimi anni, le aziende di abbigliamento da golf hanno iniziato a considerare la prima settimana intera di aprile come il loro momento di brillare, svelando lineup di drop ispirati ai Masters che sperano possano catturare l’attenzione di coloro che sono concentrati sul primo main della stagione.
L’azienda di stile surf Johnnie-O, advert esempio, si tuffa nel profondo sud con i suoi classici, Collezione Azalea sobria. Anche Rhobak offre una collezione di azaleeanche se con audaci motivi floreali progettati per evocare la sensazione di trovarsi sul terreno dell’Augusta Nationwide. Malbon Golf, nel frattempo, offre a “Uccelli della Georgia” set con immagini di quelle tipicamente presenti sul corso.
Eppure nessuno di loro porta l’iconico emblem Masters. Oppure fai riferimento advert Amen Nook. Oppure usa le parole “Giacca Verde”.
Tutti questi sono marchi registrati del membership – tre dei quasi 100 marchi registrati in archivio – e costringono le aziende di abbigliamento esterne a costruire in modo creativo i loro collegamenti sia con il torneo che con l’Augusta Nationwide senza violare la loro proprietà intellettuale.
“I produttori di prodotti per il mercato di massa sognano di diventare fornitori di Walmart. Allo stesso modo, i marchi di fascia alta esultano all’concept di ottenere un mandato dai Masters”, ha affermato John Sabino, autore di “The Augusta Rules: Timeless Enterprise Classes from the World’s Premier Golf Membership”. “Le aziende di abbigliamento vogliono attingere all’associazione di alta qualità del Masters e sfruttare l’esaltato marchio del membership.”
Eppure, attingere a story associazione è più difficile di quanto sembri
The Masters ha le proprie attività di vendita al dettaglio che generano circa 70 milioni di dollari di entrate solo questa settimana e quasi tutti i suoi prodotti possono essere acquistati solo sul posto. Non è raro che i clienti spendano migliaia di dollari in una sola visita al principale negozio di golf appena fuori dal primo fairway, e poi tornino per comprarne altri, emergendo infine con borse di memento piene fino all’orlo.
“Onestamente penso che il professional store di Augusta sia uno dei migliori professional store del golf”, ha detto il partecipante al Grasp Tommy Fleetwood.
Ma a differenza degli US Open o del PGA Championship, dove marchi sportivi familiari come Nike, Adidas e Beneath Armour hanno a disposizione il loro abbigliamento con emblem, l’equipaggiamento del Masters è principalmente prodotto interno – niente “Swoosh” qui.
“Augusta Nationwide eccelle nell’utilizzare la scarsità per creare valore”, ha affermato Sabino. “L’unico modo per acquistare prodotti con il marchio Masters è al Masters. Altri sport ed eventi consentono alle persone di acquistare on-line. Anche Wimbledon. Augusta Nationwide è unica in questo senso, quindi crea una grande richiesta per gli amanti del golf che non possono partecipare al torneo.”
È qui che aziende come Johnnie-O hanno visto l’opportunità di riempire un vuoto con linee semplicemente ispirate ai Maestri.
“L’anno scorso avevamo solo pochi pezzi per il primo main dell’anno”, ha affermato Dave Neville, vicepresidente senior del advertising and marketing dell’azienda, “e c’period così tanta richiesta che sentivamo di aver bisogno di una collezione completa”.
Dal lancio della collezione Azalea, le vendite e-commerce di Johnnie-O sono aumentate del 30% e questa “merce basata sul momento” è uno dei motivi per cui l’azienda si sta espandendo in modo aggressivo da 14 punti vendita a 30 nei prossimi 18 mesi.
“Con i nuovi golfisti che indossano Johnnie-O durante il (PGA) Tour quest’anno”, ha detto Neville, “abbiamo posto ulteriore enfasi su questi momenti”.
Malbon ha fatto girare la testa all’Augusta Nationwide gli ultimi anni con i look disponibili per il partecipante al Grasp Jason Day.
Quest’anno, il look “Birds of Georgia” comprende sia maglietta che pantaloni, ciascuno spruzzato con immagini di tanager scarlatti, uccelli azzurri orientali e picchi rossi. Ma la combinazione si è rivelata un po’ troppo rumorosa, ha spiegato Day dopo un giro di show all’inizio della settimana, quindi il membership gli ha chiesto di attenuare le cose indossando invece dei pantaloni coloration kaki.
“Ho visto un paio di persone là fuori che indossavano la maglietta, il equipment completo e il kaboodle”, ha detto, “il che è un po’ aggressivo, ma mi piace.”
In altre parole, il advertising and marketing di Malbon attraverso i Masters ha dato i suoi frutti.
TravisMathew sta cercando lo stesso tipo di ricompensa con look ispirati al partecipante al Grasp Akshay Bhatia ” periodo preferito dell’anno. ” Callaway ha un Collezione “Benvenuti Patroni”. che embrace una polo ricoperta da una cascata di panini al formaggio pimento. Ghost Golf offre un gioco coniato in modo simile “Raccolta riservata agli utenti” di abbigliamento e accessori classici, verde scuro. Puma Golf ha il suo “Collezione 30904”, prende il nome dal codice postale di Augusta Nationwide, che si appoggia fortemente a pesche e verdure.
“Niente biglietto? Nessun problema”, cube il sito di Puma. “La collezione 30904 è stata creata per portare lo stato d’animo della Georgia alla tua festa dell’orologio.”
Vestendoti proprio come se fossi sul campo dell’Augusta Nationwide.
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